去年3月，新疆棉花事件发生后，我写了一篇简短的分析《 新疆棉花事件对中国服装行业有何影响？ 》，其中在“品牌机会”这一部分提到消费者需要本土品牌补上涉事品牌的消费空缺，尤其是“李宁等国产运动品牌会接收一波红利”。

　　这两个品牌在时尚产业挺艰难的一年能逆势上扬，跟本土消费者对本土品牌需求大增有大关系。当然，任何机会的出现有偶然性，能不能抓住就看自身是否具备这个必然了。

　　李宁和安踏都有这个必然，但不同。不同点也许预示着两家未来的花路谁走得更好。

　　论时尚转型，中国最成功的恐怕就是李宁了，从2018年以“悟道”系列登上纽约时装周开始，“中国李宁”四个字正式种下一片“草原”。在此之前该品牌的球星合作系列“韦德之道”在小圈子里火，但纽约时装周那回才坐实“国货之光”，成功地给消费者塑造了新印象：

　　李宁那场秀简直成了当时的流量密码，媒体蜂拥而至，加之品牌发展跌宕起伏，2008年奥运会攀上顶峰，之后又连年亏损，逼得奥运冠军李宁本人重新主持大局一步步扭亏为盈，再在纽约时装周大获全胜。剧情感满分，读者爱看，媒体爱写。

　　几个月后，李宁品牌乘胜追击，又在巴黎走秀，更具有成熟度以及原创性更强的设计让时尚转型从新闻变成常态。

　　这是中国大体量运动品牌进入奢侈品消费群或者时尚核心群最成功的一次，至今如此。

　　就在2018年李宁的纽约时装周欢腾后不久，安踏发布了2017年年报，年售166.9亿，同比增长25.1％，这个数字，超过去年的李宁。

　　一边媒体和网友欢呼李宁的时髦转型，一边不够好看的安踏卖到本行业本土第一。

　　说出过“不做中国的耐克，要做世界的安踏”的安踏老板丁世忠，野心很大，眼界够宽，在2005年花3000万建立了国内同行业第一家运动科学实验室，当年安踏的年销售额是6.7亿。

　　这个科学实验室规格不低，至2018年，已经拥有60多项国家级专利，中国运动用品标准的1/3出自于此。当时安踏代言人、NBA球星Klay Thompson来中国时就去该实验室进行了参观。

　　所以在很长时间里，强调技术是安踏的营销打法之一，包括后来做过一些短视频，由安踏科学实验给大众提运动建议等，效果都一般。原本本次冬奥会是一个好机会，包括品牌代言人谷爱凌的同款有一个炽热技术，但传播度依旧有限。

　　与李宁不一样，安踏并没有形成产品传播上的爆点，但近几年，品牌整体形象也有较大提升，这个引爆点要算在产品以外。

　　早些年，时尚是时尚产业传播的硬指标，这几年人人谈经济，财经资讯的普及度前所未有，就跟现在人人聊政治是一样的。

　　安踏卖第一有好些年了，但早期影响力一般，庞大的下沉市场不会因为卖得好就提升形象上的印象分，这几年卖第一，爆点就来了。

　　有多少人是因为安踏卖得好，才开始去关注它的产品，才发现好像也没有印象中的那么“土”了，质量评价也不错，加之是国货，整体形象加分不少。

　　由此我们不难分析双方的行为轨迹，李宁的诸多动作都在围绕设计，展现产品的时尚度，热闹走秀，国内外跨界联名，包括逐渐将各部门设计师推到台前来等等，让一个时尚的李宁形象很稳固、清晰。

　　安踏的行为轨迹并没有很好的去围绕产品核心去进行，更散一些，其实如果说好说透技术这个点应该会不错，再重新梳理一下产品结构，以及去掉丑得明显的设计。

　　安踏的买买买之路相当顺滑。其中，2016年投资DESCENTE（迪桑特），2018年拿下亚玛芬体育，拥有了旗下的ARCTERYX（始祖鸟）、SALOMON（萨洛蒙）、SUUNTO（颂拓）等，都属于专业品类，有技术。显然，有营销余粮，但是有没有能力产出来暂时很难判断。

　　FILA的意大利血统与潮流设计在十年前的国内市场非常有吸引力，加之一系列明星广告，快速告别原本的消沉状态活力起来，这两年随着国货热，FILA属于安踏成为安踏的新爆点，提出生地反而不那么香了。

　　在很长一段时间里，安踏集团的崛起得益于FILA这步棋下得好，FILA卖得比本品牌安踏更好。

　　相对于安踏的会买，李宁显得形单影只，早年收购过Kappa、Lotto等品牌但没能转起来，之后专注李宁，对外宣称单品牌多品类，直到品牌稳了后的2021年3月，李宁旗下私募收购了英国鞋履品牌Clarks 的多数股权。

　　几个月之后，2021年11月，李宁集团正式发布全新高级运动时尚品牌——LI-NING1990，首店于北京侨福芳草地开业。

　　这个品牌定价比FILA贵，设计上更简约、都市，整体在往上调。不能说它没毛病，但看得出这几年李宁设计团队的磨练有效果，纹样、配色搭配得较为细腻，有意思的是又重新启用初代李宁LOGO，并且旋转组合出新标，再设计成老花纹样，设计上有野心。

　　李宁的行动路径与安踏有非常明显的不同，李宁在一条线上往上走，目的是走得粗壮，安踏走的是带核心区块的网状，占的地大。

　　FILA早年的设计优势是潮流，这个优势在今天可能会变成劣势，设计上比较程式化，综合市场来看，产品是在退步的。从销量来看，2021年的表现多半到顶峰了。

　　2009年安踏从百丽手里收购了Full Prospect， Full Prospect拥有FILA中国商标，不过安踏拥有的是Full Prospect85%的股份，另外15%属于FILA卢森堡，其实就是FILA韩国方。2009年完成收购后，在香港上市的安踏发布过一个公告，披露了详细细则，非常复杂。

　　需要知道的是，FILA韩国是总部，这个商标的主要市场是韩国、美国、加拿大和中国，每年FILA韩国方会向中方提交服装、配件以及鞋类的中国产品设计，中方要从年销售中支付一定比例的报酬，另外还约定了一些其他款项要支付。

　　从一些采访来看，FILA总部会推全球性的产品，但中国这边也会根据总部的设计进行修改，产品基本都本地化。

　　去年新疆棉花事件发生后，FILA中国第一时间表示支持新疆棉花，当时所有新闻都强调是安踏旗下的FILA，也就是从那时候开始，FILA慢慢在一些网友口中变成国货。

　　FILA韩国总部对此事没有发表看法，但是，政治上来说很微妙，毕竟FILA总部在韩国，美国市场又很大，如果将来其他国家的FILA支持了一些与中国政策相对的事情，FILA中国难免受到牵连，这个恐怕是要提前做预案的。

　　安踏2022年的数据应该不会差，冬奥这一波的红利都在2022年，但相关的不少支出应该在2021年就花出去了。另外，哪天安踏把对技术上的开发做出爆点，估计会有一轮新的增长。

　　李宁挺稳，感觉团队练出来了，只要别追求太高的增长。不确定性稍大的应该是LI-NING1990，宣传期放出的产品图片都还不错，但现在去看天猫店的产品，产品结构和设计还是有弱点的，参差了些，高端运动品牌的挑战不小，但也因为消费者对李宁的期待太高了，要求也就高了些。

　　几年前，大家对于讨论“李宁、还是安踏”这样的议题会感兴趣吗？可能更多是聊“阿迪还是耐克”，几年时间，消费者、品牌变化巨大，市场对国货的信心高涨。

　　谁能打包票，影响市场信心的东西太多了，国内外的政治环境，疫情状况，热点社会新闻等等，什么都有可能造成微妙影响，唯一不变的只能是品牌自己好好干，毕竟，甭管顺风跑还是逆风跑都得加强锻炼，否则该摔还得摔。

　　最后说个好玩的，去年Gucci和Balenciaga合作的时候，大家都在讨论这恐怕是联名的天花板。我脑子抽了一下，心想，在中国，更有爆点的联名可以是李宁和安踏呀，哈哈哈哈哈哈哈。

　　《 关于Balenciaga的严肃评论：对抗与隐匿的因果 》近期最喜欢的时装评论，比较能代表我的水准，哈哈哈哈哈

　　《 他想用中国创造力抢Moncler、加拿大鹅的份额 》值得期待的中国品牌

　　《Balenciaga的审丑与审美》是根据我在中国丝绸博物馆讲座内容修改的稿件

　　其实就是一个喜欢写稿、设计、画画、沉迷于自己厨艺无法自拔的吃货，在避免社交方面也有很强的功力。